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        从小作坊到照明行业的领军者,这个女企业家用光点亮世界

        作者: admin 时间: 2019-03-24 09:47 点击: 107次

        2000 年,第一家欧普品牌的零售店开张。马秀慧再次打破行规——一改照明产品市场的坊店式独家经营、等批发商上门要货的传统,在全国各地建立分销网络。

        1971 年,马秀慧出生于浙江的一个农村家庭,那时候家里穷得每天都是玉米羹和野菜,三个月都吃不上一次米饭。在她很小的时候,?#25913;?#25285;心马秀慧饿死,便将其送给了别人。庆?#19994;?#26159;,养?#25913;?#38750;常爱她,让她度过了无忧无虑的青少年时期。

        「相比一些外企和其他大品牌,我们一个研发人员的工作产出可能就抵他们十个人,这当然也跟激励有关。」

        ?#25913;?#26102;候,我能做的就是把大箱子搬到楼梯的扶手上,让它顺着往下滑。每每这时,老公就心疼地大喊,不让我做任何?#34385;?。但是,?#19968;?#26159;想帮助老公分担点,于是,我就去收货款。」

        「我觉得做照明是特别幸运的,人家常说灵光一闪,就有创意,其实一个人的身体本身就是一个发光体,是透明的,就像小孩单纯可爱看着特别透明,我们就很?#19981;?。所以没有光,就不能造物一切。」

        在当时,做配件的市场竞争异常激烈,尤其是只做代理销售,十分的被动。 1996 年的一天晚上,王耀海刚进家就从包里?#32479;?#19968;款美国生产的节能灯,此时国内市场并未被打开,马秀慧一下就看到了这款节能灯的优势,决定自己开公司。

        打了翻身仗的马秀慧开始全力以赴地去捕捉家居照明行业新的亮点,丰富欧普的产品线。

        起先,他们一起在中山古镇办了一个农场,不料一次台风来袭把养的鸡鸭全都折腾死了。血本无归之下,两人开始选择新的创业方向。1994 年,在?#23376;?#30340;介绍下,马秀慧和王耀海在中山租下了一个「小门?#22330;?,做环形灯管批发生意。

        作者:大军

        历经磨难的马秀慧坦言:做企业是件很辛苦的?#34385;?,但不要一条道走到黑。要从容、快乐地去做,并且不断地去学习。做人不能总想着去走捷径,?#34892;?#36335;就是需要踏踏实实的脚步才能完成,人一旦没有正确的价值观、原则和底线,你?#31361;?#31163;目标越来越远,行正即是道。

        一次,极少下厨的马秀慧给丈夫做宵夜,追问好不好吃。王耀海开心地回答:谢谢。这么忙就不要做这些了,让保姆去做嘛!随后,他又补充道:我不敢说好吃,不然你又要花时间去做了。

        17 岁那年,马秀慧与王耀海相恋,经商的养?#25913;?#19981;同意他们在一起,认为女儿跟「农村男人」王耀海肯定没有未来。在经历了分分合?#29616;?#21518;, 23 岁时,马秀慧最终选择了爱情,和男友王耀海「私奔」去?#26031;?#19996;。

        「企业家一定不要感觉自己是孤独的,而是要让大家在靠近你的时候感觉很温暖。在中国做企业为什么辛苦?其中一个原因就是价值观的缺失。我始终坚持的价值观是非常懂得感恩,然后接纳世间万物本来的样子。」

        对马秀慧而言,真正的挑战是市场而不是竞争对手,所有的企业都是?#20540;?#22992;妹。如果一路树敌过多,?#31361;?#34987;束缚,不敢做决定。当你力量很足的时候,内心一片阳光,一定会觉得自己做得到。

        「早期,很多人做生意都希望配多一点货给经销商,这样就可以收多一点货款,但欧普恰恰很早就开始关注经销?#28120;?#33829;,帮他们分析卖得好不好,会不会积压库存。企业要关注经销商的利益,要管理他,跟他一起成长。」

        「作为一个老板,要经常感知团队的关系,而舒适的团队关系很重要。我自己一直觉得,带领员工成长、赚钱,是我非常荣?#19994;?#19968;件?#34385;?。所以我们有自己的员工基金,帮助他们去投资等。很多人都问我如何能做好一家企业,?#19994;?#22238;答是:先做人、后做事。?#19994;?#21033;益可?#21592;?#20260;害,但是?#19994;?#21592;工的利益不能被伤害。」

        「我不?#19981;?#21334;普通产品,别人都在做的产品我就不愿意重复进入。」经过一番考察,马秀慧发现,吸顶灯在国内并没有几家厂商生产,于是她就做起了吸顶灯的项目,还因此被?#21040;?#31216;为「吸顶灯大王」。

        每天天一亮,王耀海就把?#19978;?#30340;灯管从二楼的库房搬下来,再捆到三轮车上去送货,一天来往无数次。他的整张脸除?#22235;?#38236;遮挡的部分,其它部位全被晒黑了。当时已有八个月身孕的马秀慧看见后心疼不已,总想帮老公做点什么。

        创业 20 余年来,马秀慧和王耀海可谓黄金搭档,丈夫出任董事长,主抓研发和生产?#27426;?#39532;秀慧则担任总经理,负责公司的日常经营与管理。马秀慧曾向媒体描述,她最?#19981;?#30340;男人身上的品质,王耀海都具备了。比如:自信、有责任感、悟?#24895;?、非常努力、懂得包容。

        刚进入节能灯行业不久,欧普就遭遇了残酷的价格战。许多厂商看到节能灯这块肥肉,不惜使用?#21448;什?#26009;生产灯具,价格一路下跌。在降价潮中,马秀慧坚持使用优质原材料,保证灯具的节能性能和使用寿命。经过一段时间的努力,欧普不但逐步收复了失去的节能灯市场,还赢得了更多的?#31361;?。

        「爱是最?#22411;?#21147;的工具。只有先爱自己,才有能量更好地爱别人;只有做到自己?#19981;?#33258;己、欣赏自己,女性创业者的自信才能由内而发。」

        当企业走向成熟后,马秀慧开始到德国、日本等地不断学习。欧普最重视的就是自主研发能力,截至 2018 年,欧普拥有专利技术超过了 1900 项,业务布?#30452;?#24067;全球七十多个国家和地区。

        办厂的第一天,马秀慧跟丈夫讲:我们要做企业就好好做,如果做得不好,失败了,就打工把欠别人的钱全还了,以后再也不办企业。

        欧普成立之时,马秀慧就要做百年老店,要做自己的品牌,绝不做贴牌生意。

        「生命是一场修行,要接受发生的一切。人修行的过程就是点亮你的心灯,把一些不明白的?#34385;?#24819;清楚。」

        「后?#27425;?#33258;己做企业了,我绝对不拖?#39277;?#24212;商的钱,也绝不抹零,严格按照时间打款。做企业首先就是要讲诚信,如果不讲诚信、不负责任,企业一定做不好。」

        有一次她遇见了一个耍赖的泼皮,还被对方痛骂了一顿。回去后,刚强的马秀慧忍不住哭了起来,「这个钱本来就是?#19994;?,这是我送货的钱,我没有要你的钱,即使是乞丐也应?#31859;?#37325;一个人,我太知道收款要账有多么不容易。」

        尽管马秀慧身家不菲,但她始终低调。「每个人的生命都是独一无二的,?#37326;?#33258;己活出来,不太在意别人说什么。」

        马秀慧认为许多人在「走人生」和「做企业」的过程中总?#22982;?#36807;多精力去担心,好像把职业经理人变成了?#31908;?#38754;。而支撑她的信念焦点是明确大方向后心无旁骛,「心口意」合一,全力以赴地去研究怎么大踏步踏实地走向终点。

         

        「我想,哪天自己突然两手空空了,但是只要人还在,我坚信自己仍能从头再来。」

        「很多人会说:如果他不进你的货?#31361;?#36827;竞争对手的货,但我觉得这都是内在的恐惧和假想敌。供应链管理给我们带来了大幅度的净利润。我认为自己要很清晰地找到内在真正的真理,知道做什么事的长期竞争力,让企业持续发展是每个企业?#19994;淖非?。」

        「生命是一个修行的道场,我们每个人的一生都是在做一?#20013;?#34892;。阳光的人才能有激情,才有发展;有爱的人,才会快乐,才会幸福。」

        作为欧?#29031;?#26126;的创始人,马秀慧白手起家偶然进入照明领域,她用二十余年的时间把一家只有 8 个人的小作坊,发展成了照明行业的领?#36153;?。

        马秀慧认为企业度过爆发期后一定会遇到瓶颈。如果不想再?#32431;?#20102;,必须做出选择,换另外一条路走。

        马秀慧十分尊重自己,一路走过来的这些都是自己的选择,所以她没有后悔,没?#24184;?#25022;,想到的也都做了。

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